創業計畫與預算 從零打造美甲工作室 ep.05，這集來談創業計劃與預算，而重點放在預算上面，先著重於如何分配金錢。包括：美甲創業計畫、美甲創業目標、預估服務定價、預估平均營收、分配創業資金、裝飾修繕傢俱、生產器械原料、營運準備金。
內容目錄
創業計畫與預算 影片
這一集我們來談創業計劃與預算
而重點放在預算上面
因為創業的細項
我們後面還會繼續講
所以這一集先著重於
如何分配金錢上面
這一集會稍微悶一點
因為都是講數字的東西
而且也不會出外景
那如果您還是有興趣的話
請跟我繼續往下看
從零打造美甲工作室
從零打造美甲工作室
您現在看到的影片
是屬於一個大企劃中的一小點
我們前面已經講過
為何要當美甲師
接受美甲訓練
美甲市場調查
分析競爭對手
現在我們來談
創業的計劃與預算
訂定了計劃之後
後面會來詳談選擇地點
工商業成立以及裝潢
以及如何日常營業
那這一集我們先著重於最基本的
我們來聊一下
創業的預算該如何的設定
美甲工作室創業計畫
- 美甲工作室創業計畫
- 分析指甲市場
- 盤點現有資源
- 預估服務定價
- 預估平均營收
- 分配創業資金
美甲工作室創業計劃
既然這個系列是指美甲工作室
所以我們會假設
你是白手起家的人
要開一間未來可以上手
可以營運的美甲工作室
第一個前提就是要分析美甲市場
前面已經談過好多了
可以去前面來看
再來是要盤點現有資源
預估你服務的定價
再來推估出你可能的平均營收
之後我們再分配
現在所擁有的創業資金
後面這四項
是我們這一集要討論的重點
準備好了我們就出發
哎哎哎不過啊不過啊
如果說要出發之前
前面有些集數要先看
例如說第2集的美甲市場調查
或者是第3集的分析高價美甲店
以及第4集的分析平價美甲店
這些前提知識請務必要有
否則這一集後面講的東西
你可能會聽不懂喔
盤點現有資源
- 盤點現有資源
- 可以投入的現金
- 額外的金援計畫
- 清點原物料設備
- 新手套件建議淘汰
- 開店追求品質穩定
盤點現有資源
既然要開店我們就一定要
先準備好先瞭解自己
到底有哪一些資源
而資源當中最重要的一環
就是現在可以投入的資金
是你目前打算那一筆錢
全部可以撒進去的錢
另外還要準備好
就是額外的金援計劃
我舉個例子來說
就是如果說我今天創業不成功
也許我去上大夜班
也許我另外的職業
或者我家裡會支持我
就像Peggy在創業的時候
我們知道初期應該不會成
所以就要由我去國外上班
然後賺到了錢之後來補貼Peggy
好讓妮寶貝可以營業下去
這個就是額外的金援計劃
談完錢之後我們再來看
清點原物料設備
所有的美甲新手
在學習階段都會買很多新手材料
尤其美甲全課班的時候買了一些
跟一些朋友們又買了一些
但是要注意的事情是
如果你要開店的話
新手的套件
是建議你把它淘汰掉的
因為新手套件
有時候都是用一些很便宜的東西
或者是用一些比較偏門的東西
有時候它們搭起來不一定和
導致會有很多的意外產生
但是我們開店追求的是品質穩定
這樣子客戶才會重複回來
如果說品質不穩定
如果有各種事情一路發生
那麼開店之路就會變得很痛苦
清點你目前的原物料設備
把它換成可以商用的等級
美甲創業目標
- 美甲創業目標
- 短期-收支平衡
- 中期-擴展至4人
- 長期-展店或開課
- 忠實評估獲利能力
- 妥善安排有限資金
美甲創業目標
很多人在談創業的時候
要不就是低估自己
覺得我就隨便做一份工作
能夠糊口就好
很多人也會高估自己
覺得幾年之後要上市
我要那個稱霸全宇宙
但是實際上我們要實務一點
簡單來說在短期之間
我們要達成收支平衡
通常這個短期
可能設定在半年到一年之間
再來是中期就是擴展店
可能到4個人的階段
中期這個時候就比較難講了
可能是1年到10年之內
都有可能叫中期
再來是長期
長期來說我們當然希望能夠展店
把店變得更大
可能有10個人的規模
或者是我們會去其他地方開店
或者是開課當一個美甲老師
不管你要做什麼
最重要的事情是
一定要忠實評估自己的獲利能力
不要你的能力很低很低
只能做300塊生意
卻想著別人
一次做3000塊的美甲
這樣子就差太多了
瞭解自己的能力之後
再看看自己目前到底有多少錢
如果說錢很多那當然好辦事
如果錢不多
要想一想如何把它賺到
也許從美甲賺到
也許從其他地方賺來
但是合理的分配你的資金
是創業中極為重要的事情
有時候比你創業的計劃還要重要
預估服務定價
- 預估服務定價
- 了解自己技術水準
- 練習工本費來判斷
- 以預約全滿為依據
- 推估客戶接受的價格
- 以及未來可能的營收
預估服務定價
我自己在網絡上面看大家的留言
我倒是覺得絕大多數的美甲新手
都會高估了自己的能力
都會覺得定價太低了
然後我自己的能力應該很高
要賺很多錢
可是實際上面
你自己到底值多少錢
其實是要由市場來決定的
自己是很難判斷的
要如何去瞭解自己的技術水準
實際上有一些
簡單的方法可以處理
例如說美甲新手
在開始準備想要賺錢的時候
都會有一種練習的工本價
例如說你的練習價是300塊
那麼我們就會希望
你在練習價300塊的時候
你的預約必須要全滿
如果說你開出300塊做一次指甲
而預約還全滿的話
那就表示你做指甲
有300塊的價值
同樣道理如果600塊還全滿
那就表示600塊就是你的價值
我們會用推估
客戶可以接受的價格
去計算未來可能的營收
客戶可以接受的價格
就是你現在預約可以爆滿的價格
就是你真正的市場價格
為什麼有人願意花3000
4000去做一次指甲
而卻不願意花300塊給你做指甲
那麼一定是技術
材料或設備有問題
所以客戶才不願意付錢的
這部分一定要先瞭解
請尊重市場喔
預估平均營收
- 預估平均營收
- 單色漸層凝膠+卸重
- 全滿價600元
- 平均一天3個客戶
- 平均月營業24天
- 預估營收4.3萬
預估平均營收
我自己在做規劃跟計算的時候
習慣上用單色漸層凝膠
加卸甲重做這一項
來當做一個美甲店的
基本收費標準
假設你今天600塊
做一次單色漸層凝膠加卸甲重做
600塊可以讓你全滿
假日的時段也可以全滿
那代表說你就有600塊價值了
假設新手做的比較慢
所以平均一天3個客戶
一個月營業24天的話
這樣子我們預估下來
一個月的收入大約是4.3萬
做一個指甲600塊
一個月大約是4.3萬
這個金額基本上是賠錢的
如果說你不知道為什麼賠錢的話
請往前面看前面有估計過
所以4.3萬是不行～不行的喔
分析忠實客戶
- 分析忠實客戶
- 調查重複的老客人
- 詢問可接受價位
- 基本單價900元
- 預估月營收6.5萬
- 爆滿月營收10萬
分析忠實客戶
能夠有比較多的
預估收入之後才適合開店
那要如何做呢？
那就是去調查你重復的老客人
有來好幾次做指甲的老客人
去問他們說
未來你要變正價的時候
這些客戶可以接受的價位
如果你絕大多數老客戶
都接受未來你的
基本單價是900塊的話
我們稍微推估一下
月營收就可以到6.5萬了
這個數字就會讓
你的開店變得很安穩
沒有這麼的可怕
如果說做個客戶基本單價900塊
那拼一點一天做4個
一個月上班30天
可能你的每個月的營收
可以衝到10萬呢～
喔～那麼就好棒棒
所以如果你的忠實客戶
在此時此刻願意接受
900塊做一次指甲的話
那麼開店就不太會有問題了
算是一個安穩的價格區間
分配創業資金
- 分配創業資金
- 小額創業預算優先
- 保留營運準備資
- 1/3裝潢修繕傢俱
- 1/3器械原料物料
- 1/3營運準備金
分配創業資金
這個影片我們談的
是一個白手起家的人
要開始創業
要開始做一個
個人的美甲工作室
所以說我們預估大家都是很窮的
好好工作了一陣子
努力存下一點點錢
在這個假設之下
我們這個創業就屬於小額創業
小額創業預算優先
更讓這個預算吃緊的原因
是因為要保留營運的準備資金
一般來講若以小額來說的話
我們會有1/3當做
裝潢修繕跟傢具的投資
1/3會想要去買
機器器械原料物料
而1/3留下來當做營運的準備金
這個準備金非常重要
不可以馬虎喔！
小額創業30萬
- 小額創業30萬
- 預留半年資金需求
- 假設30萬準備金
- 裝潢33%-10萬
- 生產33%-10萬
- 備用33%-10萬
小額創業30萬
在這邊我們估計一下
大約就是30萬的創業金額
這也是我能夠瞭解到大多數
白手起家的美甲師
能夠預留的一個數字
即使你有三五百萬
我也不建議一口氣投入三五百萬
因為你的客群你的客人
營業額可能會追不上
所以還是以小額的創業為主
會比較安穩一點
假設如果說只有30萬的話
那當然是要預留半年的資金需求
以30萬的準備金來說
我們會把裝潢的部分
大約1/3-10萬
生產工具的部分1/3-10萬
備用金也留1/3-10萬
我們在這邊只是舉一個
比較安穩的建議的手法
各位可以透過你自己的方式
去做一點點微調
但是千萬不要走太極端
這樣子會為創業
增加非常多的風險喔
裝飾修繕傢俱
- 裝飾修繕傢俱
- 室內裝修可高可低
- 單人工作室非長期
- 草創期-舒適為主
- 空氣品質最重要
- 空淨、換氣、溫度
裝飾修繕傢具
原則來說我們在
選營業地點的時候
就要把裝修這件事情考慮進去
因為室內裝修的價格
是可高可低的
如果今天的裝潢費用有限
其實可以選不太需要裝潢的地方
尤其要留意的事情是
單人的工作室並不是長期的需求
很多成功的美甲店
單人工作室的時間可能不多
草創期我們會建議
你的工作室以舒適為主
如果想要更多一點點
更好一點點的話
我會建議空氣品質
是最重要的事情
做美甲的時候
可能會有水晶的味道
凝膠的味道彩膠的味道
化學溶劑的味道
或者是會有客人腳的味道
甚至是他們在店裡面吃飯
留下來那個飯味
這些東西都需要立刻把它清掉
所以說空氣清淨機
換氣設備或是溫度
濕度的控制是最為重要的
生產器械原料
- 生產器械原料
- 成本低不是最重要
- 開店以可持續為主
- 國際品牌減少風險
- 避免不穩定的作品
- 降低重複服務的開支
生產器械材料
傳統的觀念上面
我們會認為開店能省則省
省下來都是我的錢啊～
但是實務上面
其實成本低並不是最重要的
我們開店要能活的下去
也就是說
開店可以持續是最重要的
當你把東西都弄到最便宜的時候
很有可能就會有
各種不同的風險產生
這些不穩定的東西
都會不斷的讓你
一直在做白工一直在找問題
至少要採取國際品牌
就是日本歐洲美國
都有在賣的國際品牌
使用的人多了也就比較穩定
所以開店最好要
避免不穩定的作品
免得不斷的重復幫客人修補
不斷的跟客人道歉
不斷的得罪客戶
不斷的被客訴
那麼開店前期
就會變得非常的辛苦了
所以要降低重複服務的開支
怎麼辦？
那就是你的原物料不要用太差
用大家可以認可的東西
這樣子才比較適合
作為一個開店的東西
畢竟開店不是DIY
DIY解決問題的樂趣
在開店的時候就不是樂趣
而是痛苦喔～
營運準備金
- 營運準備金
- 創業很難立刻獲利
- 預留半年彈性空間
- 改善技術與原料
- 累積口碑與廣告
- 修正服務與價格
營運準備資金
營運準備金
是最多創業者沒有預留下來的
很多人把工作室佈置完
東西買完就發現存款已經歸零了
喔不～這樣是不行的
因為創業很難立刻就獲利
通常來說我們會希望
要預留半年的彈性空間
而這半年之內
有很多東西需要慢慢磨上來的
磨上來之後可能獲利才會穩定
例如說你的技術
跟原料要逐步改善
原本用的不夠好的原料
原本不夠好的技術
在遇到了更多刁鑽的
付費客戶之後
你可能需要做些精進做些改善
再來如果你今天
要做口碑或者做廣告的話
也需要時間累積
客人不會做了一次指甲
就覺得你超好然後推薦很多客戶
不可能嘛…
他們一定要做好幾次之後
才覺得你不錯
才會慢慢的推薦朋友來
同樣的做廣告也是
我們不是做了廣告之後
明天客戶就來～不一定啊
有時候做廣告之後
客戶3個月6個月之後
才出現在你這邊的
再來就是要修正價格跟服務
實際上去運作之後可能會發現
你那個地方的人
或是你的客群有不同的需求
例如說如果你今天
是做社區的生意
你肯定會發現
你的客戶很喜歡做腳
很喜歡做足部的這個保養
那這個時候如果你真的生意不夠
那麼你就必須要
想辦法增加腳部的服務
去滿足社區客戶的需求
不管怎麼樣都要
預留半年的營運資金
也就是說你留下來的準備資金
至少可以支持半年的房租
跟水費跟電費
千萬不要不預留營運資金喔
美甲創業計畫
- 美甲創業計畫
- 創業不是買樂透
- 評估能不能生存
- 研究開店的方法
- 設法控制成本
- 制定經營計畫
美甲創業計劃
今天我們把預算跟計劃
稍微順了一遍
我們在這邊先把計劃定起來
計劃定好之後再去找
看有什麼方式可以用
符合預算的方式去實行你的計劃
創業不是買樂透
十賭九輸不是件好事情
穩扎穩打才好生存
那如何生存呢？
當然是要仔細
評估自己能不能生存
這一集剛剛有講過
如何去估你自己的價值
估你的客戶群
去預估未來可以賺的錢
所以這就是研究可以開店的方法
我們才會去想後續的事情
例如說控制成本啦
或是更實際的營運計畫
不過這些細節
我們放到後面一樣會講
下一集我們要去選開店的位置
那下一集我們會實際出動
去我們妮寶貝曾經開過店的地方
跟各位分析一下
各種不同開店地方
可能會遇到的問題
以及你要準備的錢
好了那今天到這邊
如果各位有任何想討論的
歡迎留言
那麼就下次見～拜拜
延伸閱讀
- 為何要當美甲師 從零打造美甲工作室 ep.0
- 接受美甲訓練 從零打造美甲工作室 ep.01
- 美甲市場調查 從零打造美甲工作室 ep.02
- 分析高價美甲店 從零打造美甲工作室 ep.03
- 平價美甲店 從零打造美甲工作室 ep.04
- 創業計畫與預算 從零打造美甲工作室 ep.05
- 選擇適合地點 從零打造美甲工作室 ep.06
- 商號設立登記 從零打造美甲工作室 ep.07
- 指甲店裝修 從零打造美甲工作室 ep.08
- 購買設備原料 從零打造美甲工作室 ep.09
- 廣告宣傳行銷 從零打造美甲工作室 ep.10
- 改進廣告成效 從零打造美甲工作室 ep.11
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