平價美甲店 從零打造美甲工作室 ep.04，平價美甲店 從零打造美甲工作室 ep.04，這集談平價美甲店，先了解如何預估營業額，再實際走訪大直附近，低價與中價位指甲店，分析2000千元以內的在地美甲同業，研究店家的經營模式、裝潢、價格、服務等等，藉由這樣的研究方式，給入門的新手作為創業計畫的示範。
內容目錄
平價美甲店 影片
平價美甲店
哈囉大家好
歡迎各位回到
從零打造美甲工作室的系列
這一集我們來談的是平價美甲店
我們會實際走訪
大直附近的平價美甲店
去看一下它們的裝潢
它們的價格它們的服務取向
從零打造美甲工作室
從零打造美甲工作室
這個系列前面已經講過了
為何當美甲師
接受美甲訓練與市場調查
而這一集剛好是在分析競爭對手
上一集我們分析了高價的
這一集來分析平價的
後面也會有很多很多的議題
會繼續的慢慢往下拍
在看我們這一集之前
請務必看一下前面那一集
分析高價美甲店
我們實際走訪了大直附近
看一下高價美甲店在做什麼事情
這一次來做平價美甲店
請跟我一起往後看囉
低價與中價市場
- 低價與中價市場
- 美甲消費金額
- 1千以下佔47%
- 1~2千佔40%
- 近半數是低價位
- 中低價位佔近9成
低價與中價市場
前面第二集
有透過一個論文來討論美甲市場
在那邊做了一個統計報告
那就是低價跟中價的美甲消費
其實佔了大多數
我們看一下這個圓餅圖
在美甲消費金額裡面
其實1000塊以下的費用佔了47%
而1000到2000中價位佔了40%
也就是在美甲消費市場裡面
有近半數是低價位的
中價位加低價位就是
平價市場其實佔了
整體市場的九成的營業額
大多數的消費者
都是在平價的美甲店做消費
既然是這樣
那麼我們這一集就非常重要了
因為這才是真正創業的重點
預估營業額
- 預估營業額
- 天數：每月平均工日
- 人次：預估一天人數
- 金額：單色凝膠+卸重
- 業績：天數x人次x金額
預估營業額
我們前面講高價美甲店的時候
那時候沒有特別去講預估營業額
那是因為高價美甲店
各有各的服務項目
各有各厲害的地方
它們甚至有很多加價的部分
這導致要去計算
它們的營業額是比較困難的
但是平價的美甲店
中低價的美甲店
它的服務類型跟客層
其實是比較類似的
也就是說
我們可以透過一個籠統的方式
大略計算它們的營業額是多少
最重要的是要知道
每個月上班的天數
再來是研究評估那一家店
一天平均可以接到幾個客人
再來計算它的平均消費額
在實務上面
我自己喜歡把單色凝膠加卸甲重做
當做是一間指甲店的營業額
那把這三個數字乘起來之後
就是我們預估的業績
也是預估的營業額
- 營收1/3比例
- 服務業常用公式
- 評估創業是否合理
- 1/3 房租與水電
- 1/3 原料費用與薪資
- 1/3 毛利潤
為什麼要估預估的營業額
那是因為我們要計算
最基本的營收的1/3比例
這個比例在服務業是常用的公式
使用這樣子的公式
來做一個初估的計算
也就是說我們會用1/3比例
去評估這個創業是否合理
是否值得往下做
舉例來說其中的1/3的營業額
要拿去支付房租跟水電
另外1/3的營業額要拿去
支付原料物料以及請人的薪水
甚至其他的費用
剩下的1/3就是我們的毛利潤
這個毛利潤是
沒有扣掉裝潢以及設備的折舊的
例如說一個月上班24天
每一天平均是3個客人的話
每一次單價平均1000元
那麼那間店的營收
就會初估為72,000塊
各位不要覺得
72,000的營收是很高的
我們來看一下
如果是72,000塊的營收
光是房租水電就要至少24,000
成本跟費用又要吃到24,000
所以預估的利潤只有24,000
如果照這個比例來算的話
營業額7萬可能還不夠
一個人最基本的工資
創業不簡單
絕對不是大眾想象中
那麼簡單那麼好賺
接下來我們去大直附近
實際上走一下
有哪一些平價美甲店
它們如何經營的
ViVi nail
- ViVi nail
- 創業的極佳案例
- 單人工作室
- 手+腳+美睫
- 僅租用足夠的空間
- 符合預算的裝潢
VIVI
Vivi這間店算是創業的極佳案例
它本身是一個單人的工作室
它有做手也有做腳也有做美睫
而且這邊工作室只租了一個
可以讓他自己足夠營業的空間
他的裝潢也非常的控制預算
算是夠用就好
舒適就OK的一個裝潢方式
這間店的位置是在大直北安路
隔一條的巷子裡面
而且是和別人分租的
我們看一下照片
店面2/3是藥局
1/3是那一間小小的指甲店
它的單色硬式凝膠是900
自己店的卸甲重做是不收錢的
所以這一間店
我們在算它的基本營業額的時候
會以每個客人平均900來做計算
這張圖是我用iPad畫的
畫亂七八糟不好意思啊
大門基本上就是它門面寬
進來之後是一個做手的桌子
然後再來是一個做腳的椅子
再來是一個做睫毛的躺椅
大門加上旁邊的寬度大約一公尺
然後到了最後面大概會有1.5公尺
深的話大概是3公尺
所以算是剛剛好可以
供一個人開個人工作室的範圍
算是非常節省空間
有效率的運用方式
這家店就讓我想起我們妮寶貝
以前剛開始的時候
其實也差不多是這樣子的迷你size
創業是辛苦的
有時候白手起家就是要夠用就好啊
愛手愛腳
- 愛手愛腳
- 巷子裡的鐵皮屋
- 針對在地客群需要
- 提供多樣化服務
- 持續經營擴大
- 由單人變四～五人
愛手愛腳
愛手愛腳這一間店
開在我們妮寶貝之前的店附近
它本身是一個巷子里的鐵皮屋頂
客群主要還是針對在地客群
而且為了在地客群衍生出了很多
在地客群會想要的多樣性服務
而例如說像小孩子也做老人也做
基礎的手部保養、修修指甲
修修腳的指甲它都做
算是非常認真的一個工作室
在這幾年之內持續的擴大
已經由單人工作室
變到4-5個人的工作室了
所以千萬不要小看認真的人
它的位置
剛好是在北安路的巷子裡面
所以它可以有比較低廉的房租
而且也有比較不受干擾的環境
評估那間店面寬應該3米
然後深大約5米左右
從大門一進來之後就會看到
它有三個做手的桌子
而另外還有兩個做腳的椅子
它內部採取的裝潢是屬於工業風
其實更直白的說
當時一開始創業的時候
它的裝潢並沒有這麼漂亮
但是慢慢的一步一步的
去改變他的裝潢
慢慢的一步一步去改變他的設施
讓他越變越好看的
單色凝膠手部是800塊
然後卸甲重做
如果做10隻的話那是300元
所以它的基礎價位定在1100
根據我們前面的圓餅圖
這間店已經可以算是
中價位的指甲店了
而且它還有5個位置喔
算是經營的非常不錯的店家
澄慕美學
- 澄慕美學
- 2023年新開
- 店面空間頗大
- 號稱中山區最美裝潢
- 手部1張+腳部2張
- 社區客戶愛做腳
澄慕美學
澄慕是2023年年初開的店
它本身的店面空間
算是非常的寬敞好看
看起來非常的明亮
這家店的老闆娘號稱它們家
自己是中山區最美的裝潢
各位可以去它們的IG看一下
真的蠻漂亮的
另外這家店比較特別的是
只有一張做手的桌子
可卻有兩個做腳的椅子
為什麼會這樣
其實是因為社區的客戶
其實更愛做腳
和之前介紹的店比較不一樣
這間店是在公園的旁邊
稍微偏一點點
但是他的地理位置非常的幽靜
前面就是一個大公園
非常非常的舒適
當然前面有提過
這家店的裝潢非常用心
寬敞而且應該也花了不少錢
有兩個做腳的位置一個做手的位置
單色凝膠1,000元
再加上它當店的卸甲重做300塊
所以是1,300
絕對屬於中價的店面了
各位可以留意的事情是
我錄影的當下
它的粉絲只有100多位而已
100多位的粉絲就可以撐起一間店
可見的在做社區客戶的時候
只要把在地客抓住了
就不用再打太多額外的廣告
這也是一種行銷自己的做法
CoCo
- CoCo
- 髮廊+指甲
- 開店前已經有客戶
- 承租妮寶貝舊地址
- 北安路與大直街口
- 裝潢非常認真
Coco
Coco這間店它是髮廊加指甲店
這間店比較特別的是
他兩位老闆們
在開店前就已經有客戶了
所以是帶著客戶開店的
它們開店的位置是在我們
妮寶貝上一個舊地址
北安路跟大直街的交叉口
算是大直舊商業區最熱鬧的地方
經過大直的人一定會看到那個點
它的裝潢也用的非常的認真
應該也花了不少錢
我們可以看一下它的位置
是位於大直商業區最熱鬧的地方
這間店一樣是從
今年的年初大約1月份開張的
而到現在已經好好的活了半年
各位可以注意
它的粉絲也只有260位
也就是說只要把在地客顧好
或者是只要把你自己的熟客顧好
網絡上面就算只有幾百位粉絲
一樣可以活的好好的
而且一樣可以用非常好的方式
去裝潢自己的店
各位可以看一下它的內部裝潢
的確是非常的用心
花了非常多的心思
坦白說我自己的店
還沒有它用心呢
平價美甲店分析
- 平價美甲店分析
- 創業初期-平價店
- 分析同行營業狀況
- 預估售價與成本
- 選擇適合的空間
- 控制裝潢費用
平價美甲店的分析
歡迎Peggy來結論
平價美甲店很重要
而且一定要研究一下
附近的平價美甲店
為什麼是因為創業初期的時候
其實一定是用
Pgeey:『賠錢的方式』
平價店的方式入門啦～
我們後面會教他們
如何一創業就不要賠錢
要創業的話一定要好好的去
分析同行的營業狀況
算一下那附近的同行
到底它的營業額可以有多少
然後再估一下自己
所以我們會把
同行的營業額算出來之後
我們再去預估我們那間店
你自己想要開的店
它的售價跟成本
最後才能夠選擇適合的空間
這句話很繞口翻成白話
請問是什麼？
Peggy:『賺錢』
租一間不要太貴的店
最後還要怎樣
要控制裝潢的費用
這句話聽起來好像是廢話
可是說實話我們10年前
開的第一間店面的時候
差點就被裝潢拖垮了
我們後面會再繼續跟大家談
如何去控制裝潢費用
我們今天就到這邊
下一集我們要談創業的預算跟計劃
Peggy要吃飯
我們就跟大家說~拜拜
記得有什麼問題
可以留言在下方喔~拜拜
延伸閱讀
- 為何要當美甲師 從零打造美甲工作室 ep.0
- 接受美甲訓練 從零打造美甲工作室 ep.01
- 美甲市場調查 從零打造美甲工作室 ep.02
- 分析高價美甲店 從零打造美甲工作室 ep.03
- 平價美甲店 從零打造美甲工作室 ep.04
- 創業計畫與預算 從零打造美甲工作室 ep.05
- 選擇適合地點 從零打造美甲工作室 ep.06
- 商號設立登記 從零打造美甲工作室 ep.07
- 指甲店裝修 從零打造美甲工作室 ep.08
- 購買設備原料 從零打造美甲工作室 ep.09
- 廣告宣傳行銷 從零打造美甲工作室 ep.10
- 改進廣告成效 從零打造美甲工作室 ep.11
問題指甲矯正 調整與處理
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