分享教學的原因-美甲業好 妮寶貝更好，辛苦做教學影片與Youtube，目的整整5項：妮寶貝永續賺錢、增進客戶指甲知識、教育未來的同事、提升美甲同業品質、扭轉指甲店惡名。但最主要的是利用免費的教學系列，拓展矯正指甲的同行、消費者與市場，讓美甲業變得更好，才能維持妮寶貝指甲矯正規模。
內容目錄
分享教學的原因 影片
無私分享不是真的
今天大直小老闆要談的是
分享教學的原因
有很多的網友會問我說
怎麼會這麼好
要分享這麼多的資訊
怎麼會這麼好
要分享我們的免費教學內容
在這邊誠實的告訴大家
其實無私分享不是真的
雖然說有很多人很多人
都感謝我們分享了非常多的資料
感謝我們分享了很多的教學
和無私的奉獻
可是這東西其實都是有目的的
分享教學的原因
- 分享教學的原因
- 妮寶貝永續賺錢
- 增進客戶指甲知識
- 教育未來的同事
- 提升美甲同業品質
- 扭轉指甲店惡名
分享教學的原因
我們這麼辛苦做教學影片
這麼辛苦錄Youtube
其實是有目的的
目的是什麼?就在這邊
非常長整整5項
最重要的還是妮寶貝要永續賺錢
但是我們今天要強調的是
提升美甲同業品質這一條
這件事情要從一個故事說起
對了忘了提～各位有沒有看到
那是我拔智齒的時候
腫的跟豬頭一樣的臉
喔～吼吼吼
乍看起來比我現在還帥啊～
疫情重創美甲業
- 疫情重創美甲業
- 2020年疫情開始
- 預期指甲客戶大量萎縮
- 開源-加大廣告投放
- 節流-減少美甲師
- 開創-打開矯正市場
疫情重創美甲業
2020年疫情開始之後
我們服務業或者是指甲業
我們都會預期客戶會大量的萎縮
通常我們會採取的策略
第一個就所謂的『開源』
那就是加大投放廣告
另外一種做法是『節流』
那就是減少美甲師減少開支
再來一種方式就『開創』
就是我們做的方式
就是打開矯正的市場
這一次我們就來談這個主題
美甲同業的反應
- 美甲同業的反應
- 疫情減少指甲客戶
- 生意不好就會加廣告
- “指甲矯正”大量競爭
- 傳統推廣效益不彰
- 指甲業陷入惡性循環
美甲同業的反應
我們錄影的當下
是2022年的10月份
在這個時候如果
你搜尋指甲相關的關鍵字
甚至是指甲矯正、問題指甲
都會發現有非常多的這個同行
或者是其他行業的人
都來做這樣的關鍵詞廣告
因為疫情的時候
就減少了很多的指甲客戶
生意不好人很直覺的就會加廣告
去招攬更多的客戶
指甲矯正這個詞
現在就變成兵家兵爭之地
非常大量的競爭會造成
傳統的推廣效益會變得不彰
指甲業就陷入一個惡性循環裡面
不得不做一堆廣告
可是客戶又沒有很多
那就只好一直賠錢一直做
一直賠錢一直做、怕不做就倒了
妮寶貝不一樣！
妮寶貝的藍海策略
- 妮寶貝的藍海策略
- 避免和同行爭奪
- 極度萎縮的指甲客戶
- 原本投入廣告的預算
- 拿來擴展矯正的市場
- 導入更多商家與消費者
妮寶貝的藍海策略
2020年面對可能會造成的問題
我們事先一步預判了
我們競爭對手的預判
其實沒有這麼聰明啦～哈哈
說出來就是我們避免和同行競爭
我們不想在極度萎縮的
指甲客戶裡面
還要再去跟你們搶
剩下那一點客戶
這樣子會做的非常辛苦
我們把原本預計投入廣告的預算
全部都拿來擴展矯正的市場
我們想辦法要讓更多的商家
更多的消費者知道
指甲是可以被矯正的
更甚至我們還想
引導我們的美甲同行
一起來加入這個指甲矯正的市場
所以在2020年
我們就開始了一個龐大的計劃
那就是指甲公開課第一季
這個計劃是把所有的課綱寫完後
一個一個照著拍的
是非常認真的有系統的一個課程
如果各位沒看過的話趕快去看
拓展矯正指甲市場
- 拓展矯正指甲市場
- 免費提供指甲教學
- 美甲同行學習進階技術
- 大量從事矯正指甲
- 讓更多消費者知道
- 問題指甲可以被處理
擴展矯正指甲市場
當我們把第1季的
指甲課程上線之後
發現效果很好獲得很多的反應
有很多同行就用這個方式
去改善他們自己的流程
開始幫一些問題指甲做處理
所以我們借由免費提供指甲教學
讓美甲同行的技術都可以提升
然後去吸引大量的同行
也來加入指甲矯正的行列
或者是讓他們也有膽量
可以去做問題指甲
這樣子連帶的讓更多消費者知道
問題指甲是可以被處理的
所以在這個時候我們沒有做廣告
可是卻讓這個市場越變越大
免費教學的策略
- 免費教學的策略
- 砸錢廣告是一對一的比拼
- 社群媒體可善用槓桿效應
- 妮寶貝有自製內容的能力
- 網站圖文、影音平台
- 相對單純廣告更有效果
免費教學的策略
砸錢做廣告是一對一的比拼
也就是說如果我今天想要和
我的同行競爭對手去拼的話
那麼勢必你砸多少錢
我也要砸多少錢
我一定要砸比你多錢
才能吸引到
可能會被你吸引的客戶
這樣子做起來的話
那不就是越做越辛苦
社群媒體可以善用槓桿原理
也就是說可以靠著
免費傳播的能力
靠著大家分享的機制
去讓更多人去知道
我們想要傳播的東西
再加上妮寶貝本身
就有自製內容的能力
包含了網站圖文、影音平台
我們都可以做的得心應手
所以與其做廣告
還不如去拍教學影片
擴展我們的視野
所以拍完第一季之後
我們又著手準備了第2季
第2季是中階指甲課程
在這個裡面就真的導入了
做問題指甲的一些
基本概念跟基本手法
好讓原本遇到問題指甲
就不知該怎麼辦的美甲師
現在也可以接受一些
比較輕微的case
如果各位有興趣
右上角連結跟下面說明欄都有連結
可以往裡面點去瞭解一下
在這邊講完我們的做法之後
我就要舉理論用理論
來證明我們的做法是正確的
讓還在半信半疑的人
知道我們在做什麼
價格金字塔
- 價格金字塔
- 上下是價格高低
- 左右是人數多寡
- 越低價人數越多
- 越高價人數越少
- 三角形的金字塔
價格金字塔
價格金塔如同左邊看到的一樣
上下是價格的高低
左右是人數的多寡
價格越低人數當然就越多
價格越高人數就越少
所以這樣形成了一個
三角形的金字塔
它是由低價堆高中價
中價堆高高價
而成為一個穩定的市場結構
如果各位想要知道
更多有關的應用跟說明的話
我們之前寫過
美甲定價策略跟規劃
裡面提過很多價格金字塔的用法
各位有興趣可以往右上角的連結
以及說明欄裡面點進去看一下
接下來就用這個模型來看一下
2020年我們遇到的問題
萎縮的指甲市場
- 萎縮的指甲市場
- 高中低階同時萎縮
- 由穩定的三角形市場
- 變成高尖斜的三角型
- 原本預約滿載的妮寶貝
- 變成閒閒沒事的店家
萎縮的指甲市場
因為疫情的關係
很多人就不敢出門了
尤其是要在一個店待這麼久
那時候會讓人更害怕
所以高階中階低階的市場
同時間一起萎縮
喔～這很可怕
原本是很漂亮
很穩定的金字塔結構
這個時候因為疫情的關係
就變成又高又尖又斜的三角形
長得像這個樣
實際上萎縮幅度
可能比這個還要再誇張一點點
原本預約是滿載的妮寶貝
突然之間變成閒閒沒事做的店家
從左邊原本是很安穩
很穩健的一個市場
到右邊這個危險的萎縮市場
原本我們在我們的市場待的很好
但是因為市場萎縮
所以我們的預約就吃不滿
而只剩一半
所以看到我們的圈圈
有一半是露在外邊的
不要說我們難經營了
其實我們同行也同樣更難經營
所以富貴要人幫
救自己不如救市場
增加中低階美甲店
- 增加中低階美甲店
- 市場需要中低階支撐
- 有空擋就拍攝線上課程
- 讓更多藝術美甲店
- 變成指甲矯正的同行
- 才能維持高階的市場
增加中低階美甲店
我們剛剛有提到
一個完整的穩定的價格金字塔
它是一個漂亮的三角形
市場是需要由中階跟低階
去維持的、去往上墊的
為了要讓我們的
中階跟低階的市場
能夠再打回原本的樣子
我們這時候一旦有空
我們就來拍攝線上課程
讓更多原本從事
藝術指甲的美甲店
也可以從事一些
基本的問題指甲處理
甚至是指甲矯正的事情
好讓他們都變成指甲矯正的同行
原本萎縮的中低階市場
就會因為那些
藝術指甲店想要活下去
也開始做指甲矯正
最後把我們整個矯正市場
又拉回了一個穩健的三角形
才能維持高階市場的存活
那我們妮寶貝終於又回到了
預約滿載的過程
第3季是真的是
針對問題指甲去做處理的
而且通常是需要
有一定經驗的人才看得懂
在右上角的連結跟下面的說明欄
都可以點進去看一下
美甲業好 妮寶貝更好
- 美甲業好 妮寶貝更好
- 分享線上免費課程
- 提升美甲同業品質
- 推廣矯正指甲的技術
- 延伸到中低階的店家
- 美甲業與妮寶貝都好
美甲業好、妮寶貝更好
又要來到結論的時候了
簡單來說就是我們透過
分享線上的免費課程
去提升美甲業的品質
去推廣指甲矯正的技術
讓矯正能力可以
延伸到中低階的店家
讓大家都可以參與這個市場
這樣子美甲業跟妮寶貝都會更好
這個市場是公開的、是一起的
你好、我好、大家好
這一次我們講分享教學的原因
其實原本還有很多想要講
但是礙於篇幅
我們就是只講
提升美甲同業品質的部分
以後有機會我們再講其他的內容
如果你有興趣想要和我聊天
有興趣想要問我問題
都可以在下面留言
我會選出特別適合回應的人
不但會用文字的方式來回答你
還會用影片的方式
來回答您的問題喔
今天就到這裡，下次見～拜拜
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