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不要賣普通的商品-Video Podcast ep.5

不要賣普通的商品- 這集打算從最近的感觸開始講起,來講這個要為商品增加服務,增加一個加值的效果,另外還會再提到美甲業的競爭,以及我曾經失敗過的例子。傳統上認為把店開了就會有生意,可是在這個年代,其實不是開了店就可以有生意,更不可能開店之後就可以輕易的讓收支打平。

不要賣普通的商品 Video Podcast ep.5

不要賣普通的商品 Video Podcast 影片

Hello 大家好
歡迎各位回到大直小老闆 video podcast
這一集我們聊的話題是
我親身最近感受非常深刻的一件事情
那就是 不要賣普通的商品
不要賣普通的商品


好 這一集我打算
從最近的感觸開始講起
然後我們來講這個要為商品增加服務
增加一個加值的效果
另外還會再提到我們美甲業的競爭
以及我曾經失敗過的例子
所以這一集我預估
大概是25分鐘到30分鐘
那錄影的當下是2020年10月底
10月的最後一天
直接進入主題

不是開店就有生意

不要賣普通的商品 Video Podcast ep.5

不是開店就有生意
傳統上面 傳統上
像我們上一輩的長輩 在看創業的時候
常常是認為 我把店開了就會有生意
在那個年代來看是OK的 是正確的
如果妳今天開一個麵店 便當店
或是妳今天幫別人做裝潢 做裝修
做水電 開鑰匙店
或者是簡單的最基本的飲料店也好
這些基本的東西當然是可以
開了店妳就有生意
妳就可以活得下去
可是在這個年代 現在此時此刻
其實不是開了店就可以有生意的
或者說是說 不是開了店之後
妳就可以讓妳的收支打平
為什麼這麼講
那要提到最近我在做的事情
最近在做什麼事 來
最近在看房

最近在看房

不要賣普通的商品 Video Podcast ep.5

我們目前指甲店的位置
是越來越不夠用
已經到了要爆滿的地步
塞不下人了
這時候怎麼辦
當然是要擴店 或展店 或者是搬店
所以在我的計劃裡面
當然目前是很open的 很開放的
有在看說可能要 買一間店
而不是可能要 租一間店
或者是說原本住的地方 分享出來開店
這都有很多無限的可能
所以最近一直在看房子
不管是租的也好 或者是買的也好
都在看房
可是 我在看房的時候
就發現一件非常嚴重的事情
那就是很多很多的屋主
不管是租房子也好
還是要賣房子也好
很多的屋主就把她房子最爛的那一面
表現出來給大家看
那我就在想
這麼爛的屋況
妳是要我們怎麼租得下去
或怎麼買的下去
所以 我就覺得
的確是可以來講一下
不是開店就有生意
我講一下這其中微妙的一個差異
那既然講到這裡
要特別規範一下
下面所講的
都是局限在 什麼呢
市場很多選擇

市場很多選擇

不要賣普通的商品 Video Podcast ep.5

接下來講的都是局限在
當妳市場有很多選擇的時候
這時候還要創業 妳該怎麼辦
或者還要開店 妳該怎麼辦
如果說妳今天 妳的行業
或者是妳的技術
妳做的事情是市場別無選擇的
OK 在市場上面沒有競爭者
妳是唯一的
那OK 恭喜妳 妳就是特殊的商品
所以妳就不需要把自己特殊化
但是大家都知道
在這個時代 在現今的當下
其實很少有創業是可以完全獨特的
是可以完全沒有競爭對手的
通常我們在面對的
是一個充分的開放性的市場
所以市場上面會有很多很多的選擇
這個時候我們才需要做出一個差異性
讓我們的產品 讓我們的商品
讓我們的服務不要普通
我在看房的時候就遇到一樣的問題
看房要分兩大類
一種是看店面
一種是看住家
像我剛才說的就是
我們有很多開放式的選擇
所以我可能會去租店面
可能去租住家
可能去買店面
也可能去買住家
看店面的時候 我感觸最大
像我看了兩間曾經開在大直
可是倒掉的指甲店
她曾經做了很多的裝潢
花了可能兩三百萬做裝潢
然後後來撐不下去 然後倒掉
或者撐不下去之後搬去比較小的地方
然後當工作室
當初裝潢的非常漂亮
店面一下就放出來了
有人要賣 也有人要租
那我最近有看一下
大概看了兩間吧
這些房東我只能說她們真的很聰明
她們當初租房子的時候
租給了一個
不太會去審核自己的成本跟費用
然後又有這種美學偏執狂
然後又砸了一大堆錢去裝潢的
所以等於是把原本不漂亮的房子
或者是把原本的毛胚屋
裝潢得美輪美奐
所以等到房東是拿出來要賣房子
或者是要租房子的時候
這個時候房東給它加價 無敵加價
這些房子因為它本身
已經被高級的美甲店裝潢過了
所以我在走出進看的時候就覺得
哇 amazing 有夠高檔
這個房子有夠漂亮
它的風也好 水也好
空氣也好 燈光也好 氣氛佳
妳在裡面的時候就會感受到
我的店就是要這麼漂亮
就是要這麼的成功
當然了
這樣子的物件通常價格會比較高
不管是租的或買的 都一樣
這個會跳很多 變很多很多
可是 也有一些房東
她是完全不處理她的店面的
完全不處理
就是前面那個人
弄得多糟糕 弄得多慘
她就放著
然後等著妳來租這樣子
這樣子的店面
通常它的租金就會被打下來
雖然說主要都要去租店面的人
她都是有開店的經驗 或是想要開店
她也有背後的一些軍師 一些團隊
來做審核 幫她做規劃
可是我們看到一個屋況不佳的店面
或者是一個
亂七八糟的 破破爛爛的店面的時候
我們的心裡面
自然就會覺得它不值這個價格
那當我覺得它不值這個價格的時候
這個物件就不會被大家所青睞
很多人進去看了發現又臟又亂
然後轉頭就走掉 這是人之常情
同樣的道理
當我在看一般住房的時候
也有一樣的狀況
就我目前自己住的房子
當時就是屋主完全不裝潢
她維持了大概十八年前 二十年前
剛成屋之後的樣子
然後就一直放著
然後一直用便宜的價格去租給別人
當倉庫 乾嘛的
所以整個房子被弄的就是破破爛爛的
然後舊舊的 陰暗暗的
可是當時我進去一看
就發現 這個不得了
我用我的腦袋去規劃它
全新的裝潢方式 全新的隔間
所以那個時候
我記得我好像打了 七折
遠低於市價的方式 把它買下來
遠低於市價
如果大家想知道
我剛才提的那個房子
裝潢之後變成什麼樣子的話
明年來我們店裡面應該就會看得到
我們有很大的可能
會把指甲店搬去那裡
那是一個開心的小巷子
然後我有個清新淡雅漂亮的裝潢
或者說我自己也看到另外一間房
它也是在金精華 無敵精華區
然後頂層非常漂亮的一個房子
但是屋主她本身留了一個
非常可怕的 非常獨特性的裝潢
非常有個人風格的裝潢在那邊
導致什麼結果
導致所有來看房子的人
走進去看兩眼 轉身就離開
我當初進去的時候我也是覺得這樣子
後來靜下心想想
發現好像不太對
裝潢毀了它
那一間Peggy也去看
Peggy看的第一眼是
什麼爛地方 轉頭就要走
所以那一間已經放了很久
都沒有人下斡旋
也沒有人想買那個房子了
但是我覺得 有時候 這個是個好物件
為什麼
因為屋主不懂得
怎麼樣把自己的商品變特別
不管是什麼行業
不管是什麼商品也好

獨特性

不要賣普通的商品 Video Podcast ep.5

其實最重要的是 它要有獨特性
如果說妳今天找不到妳商品的獨特性
那至少也要把妳的商品包裝得
乾乾淨淨 漂漂亮亮
讓別人可以去幻想
她可以做什麼事情
千萬不要讓她用最原始的方式去呈現
否則的話
其實絕大多數的消費者
是看不懂它真正下面的價值的
所以說獨特性也很重要很重要
好 那接下來進到正題了
為商品與服務加值

為商品與服務加值

不要賣普通的商品 Video Podcast ep.5

為商品與服務加值
我們剛剛提到這個租房跟買房
這邊再來提一次租房跟買房
老一輩在賣房子 或者租房子的時候
她們常常抱著老一輩的思維
那就是 房子要爛爛的
黃黃的 黑黑舊舊的
她就覺得應該可以租的出去
我的房子價值好 區位好
就可以有好價格
可實際上不一定 不一定
為什麼
因為妳那一棟都是
跟妳一樣的location
所以如果說妳需要有好價格
妳必須要把妳的獨特性
把妳的特點抓出來

租房買房

不要賣普通的商品 Video Podcast ep.5

像舉個例子來說
像最近在看租房的時候
就看到YouTube上面有一些人
專門做二房東
她們就是去找那種很老舊的房子
location很好 可是很老舊
屋主不懂該怎麼去處理的那些房子
她們把它租下來之後
稍微改裝改裝
然後再用比較高的價格租出去
我看一下她們評估的這個金額
通常大約花40萬到50萬左右的
裝潢費 輕裝潢費
然後大約兩年 兩年就可以回本了
她們跟原屋主簽五年的合約
然後她們兩年可以回本
所以後面三年是賺錢的
這樣算下來
其實每年的投報率非常高 非常驚人
同樣的道理
身為一個房東或是身為一個屋主
本身就應該要把自己的房子
稍微裝潢一下
稍微變得漂亮一下
這個樣子它就可以有不錯的租金
和不錯的賣價
可以賣給別人
一樣的狀況提到我自己身上
像我的親戚
也有把房子分租給別人的
那最近她也問我說
奇怪 同樣價格 怎麼搞的
就開始慢慢租不出去
感覺上別人也是同樣價格呀
怎麼別人的租得很好
我的就租不出去呢
這個時候我去看了一下 才發現
原來 現在此時此刻
慢慢的開始有年輕人切入租房的市場
然後可能替她的長輩
把房子稍微粉刷一下
稍微裝潢一下 稍微畫龍點睛
打扮一下
那就讓她的租屋變得非常的有價值
通常可以漲個兩成 漲個三成
去租給別人
因為它看起來就沒有這麼破舊
可是當然老人家
看來還是 不是很懂這件事情
加上我又沒有那個時間跟精力去處理
不過就是我自己在租房子
當租客的時候
反而看到這個特別的例子

有錢與沒錢都要

不要賣普通的商品 Video Podcast ep.5

所以我們進到下一個小主題
那就是 為商品與服務加值
基本上那是有錢跟沒錢都要去做的事
有錢的屋主就應該做這件事情
為什麼 這樣才可以讓妳賺更多的錢
另外一方面來講
如果妳今天沒有錢
妳今天是一個創業者的時候
那這一件事情就變得更重要了
像是我們在做小生意的
在做微型創業的
對我們來說
我們的價格能夠提高到20%
30%~50%的時候
我們的毛利就會爆大量 爆大量
所以即使妳是一個沒有錢的人
小小型做創業的人
當妳可以為妳的產品做加值
給它一點不同的特色的時候
很多時候 我們加上去的錢
就不是只是50%而已
可能是一倍 兩倍
所以不管是有錢或沒有錢
大型投資 小型投資其實都需要

大小創業都需要

不要賣普通的商品 Video Podcast ep.5

把妳的服務跟產品做一個加值的動作
在加值的過程當中
不管妳是大型創業或者小型創業
也都需要
大小創業都需要
這怎麼說好呢
像是 我舉過去我老婆開飲料店的例子
我老婆曾經在我們
現在指甲店的位置 開過飲料店
可是那個時候
她只懂得傻傻地把飲料店做好
她就選最好的料
然後做最好的工
然後就傻傻的在那邊
然後努力地賣飲料這樣子
可是那個時候
因為她沒有賦予它產品特殊點
所以別人看她的時候會覺得
她就跟一般飲料店差不多
導致了她前期
她前期的時候是做得非常辛苦的
因為客戶要先喝了妳的飲料之後
感覺到它很好喝
感覺到它超值
感覺到它不同之後 她才會回來買
可是因為飲料店太多了
所以說很多時候
客戶不會給妳第一次的機會
導致她要耗了很久
才慢慢地把這個經營的水準拉上來

可是後來她們把她的飲料店
搬到對面去
好 跟她的爸媽一起開店
這時候不一樣
因為她爸媽畢竟是生意人
她爸媽最厲害的一件事情
就是跟街坊鄰居 推薦自己的店
當然她們採用比較傳統的手法了
就是她的媽媽 她的爸爸
她就會在這個門口
和過路的消費者聊天
跟她們說
我們這邊用這個是什麼 這個是什麼
牛奶是用什麼什麼什麼
飲料是用什麼什麼什麼什麼
然後茶葉用什麼 水果用什麼
咖啡用什麼
她用很傳統的方式
然後很熱情的方式
和她的客戶推銷她的不同
我在那個時候看覺得不可思議
這樣有多累 多可怕
可是沒有想到 這就做成功了
每個人都有每個人看重要的點
可是她的使用者 她的客戶
看到她們這麼用心地挑選原料的時候
對這家飲料店
基本上也達成了最基本的信任
所以她們家飲料店曾經誇張到
就是那個騎樓是走不動的
行人要過
必須走路到馬路上去
她們家隨隨便便叫一杯飲料
都要排隊半小時以上
就這麼誇張

好 所以啦 想創業
一樣需要為妳的產品服務加值
她當時賣的東西是一模一樣的
只是她們後來在宣傳的時候
不再是傻傻地發傳單而已
而是一五一十 一個對一個
和客戶建立關係
讓她瞭解妳的好
這個是她的加值方法

美甲業的競爭

不要賣普通的商品 Video Podcast ep.5

美甲業的競爭
這下子就談到了我自己的美甲業
美甲業裡面
當然也一樣要幫自己的產品服務
做加值
否則妳就是一間普通的美甲店
那就只能賺 怎麼樣
普通的錢
賺什麼
合理的利潤
合理的利潤還得了
餓死我們大家 哈哈哈哈
所以 美甲業也需要加值

普通美甲

不要賣普通的商品 Video Podcast ep.5

第一步先來講普通美甲 普通美甲
從事美甲業十年來
十多年來 我常常會遇到別人跟我說
她覺得美甲不好賺 很難賺
然後很辛苦 找不到人
我就會去問這些人說怎麼回事
原來是她們當時在補習班補習的時候
老師只教她怎麼把美甲做好
所以會有一群人 她們很認真的鑽研
怎麼把美甲的技術做到極致
怎樣畫得最漂亮
怎樣把客戶的指甲做到最完美
怎樣做出最平順的
這個人造指甲 藝術指甲
可是她們的老師
當時沒有告訴她 妳需要特色
因為在這個補習班的老師
她可能是十年前
或十五年前學的指甲
在那個年代
美甲是屬於特殊行業
不太有人懂到底怎麼做藝術指甲
怎麼做凝膠指甲
可是在此時此刻
做指甲已經算是一種好像很多人都會的
所以它已經不再是個特殊的服務跟商品了
這個時候
如果說妳只會把凝膠指甲或藝術指甲
做到完美的話
那麼妳還只是算是一個 普通的美甲店
普通的美甲店 當然就只能賺什麼
普通的獲益

所以說而 她不是說做不好
不是說客戶少也不是怎麼樣
而就是 妳沒有給妳自己
一個加值的效果
所以妳就和同樣的一群人混在一起
去競爭那一點點的餅
所以像我們一般在做
最基礎 最簡單的凝膠指甲
大概就六百塊 七百塊一雙手而已
可是那個收費
其實對我們而言是不賺錢的
就是能夠賺回一個工資 基本工資而已
這是一個比較痛苦的部分
好在 有一些人發現了
所以她們就開始了 藝術指甲

藝術指甲

不要賣普通的商品 Video Podcast ep.5

藝術指甲的部分
我指的不是說就是把指甲做漂亮而已
而是賦予了指甲 有更多的藝術價值
像前陣子最紅的 有好多店
她們強調她們自己很會貼鑽
她們找世界上面最有名的
水晶鑽的廠商
跟她們做合作
然後把最好的水晶鑽
就直接貼在妳的指甲上面
bling bling 超漂亮
然後再加上她們獨特的設計
殺出一條血路來
這就是藝術指甲的特色

同樣的道理
也有些人專門做一些雕花
雕得特別漂亮的
像是 我記得香港
香港就有好幾位老師
她可以在她的指甲上面雕出 青花瓷
妳沒聽錯
白色的底
然後用藍色的線拉出那個像瓷器一樣
像那個青花瓷
極度典雅 極度漂亮
那個做一個指甲的價格
會讓妳懷疑
它是港幣計價 還是台幣計價
妳懂我的意思

所以說 有些人發現
原來產品需要有特殊性的時候
她就會找 她自己喜歡的那個領域
然後找出一小個點來
然後專門去研究它
發展出一個非常特殊的特殊點
像我剛才說的貼鑽
貼這麼漂亮的鑽 可以找的店家不多
或是可以畫出青花瓷質感的指甲
也不多
更甚至有一些人
她的繪畫天分非常好
所以她可以在妳的大拇指上面
可能畫出妳家的狗
而且是惟妙惟肖 一模一樣
像這樣子驚人藝術天賦的展現
這些都是替妳的藝術指甲
做加值的部分
那當然有些人說
哇那我的美感沒這麼好
技術沒這麼好 怎麼辦
沒關係
因為在藝術指甲的範圍裡面
其實還有很多東西是可以去努力的
例如妳可以把貼紙貼得極好
妳也可以把這個油畫的質感
帶去妳的指甲裡面去
如果說妳今天把噴槍練好
妳也可以做出完美的漸層
在行業外的人都認為好像很簡單
行業內的人都知道
完美漸層是極度困難的
當妳可以把漸層做得極完美的時候
那這也是妳一個非常了不起的賣點
所以說如果妳今天要進美甲業
切記千萬不要做一般的美甲
至少妳要做一個有專精
學有專精的藝術指甲

當然藝術指甲還有更多
像是什麼
用水晶雕花 雕出一隻蝴蝶
雕出個玫瑰花之類的
那這些都是可以做的事情
列舉為參考
因為那個範圍太大了
再來就是我自己的特殊領域
那就是特殊指甲店

特殊指甲店

不要賣普通的商品 Video Podcast ep.5

特殊指甲店
特殊指甲店的範圍 包山包海比較多啦
像我們是專門做指甲形狀和矯正的
把什麼扇形 飛甲以及歪掉指甲
或是很脆弱指甲 來把它調整矯正回來
可是也有一些人
她做的事情是專門配合醫生
可能做灰指甲之後的處理
也有一些人專門做崁甲的
指甲插在肉裡面那種崁甲的處理
也有一些人專門去處理指甲分層
或者指甲變的超厚 該怎麼去做處理
所以有各式各樣不同的 特殊指甲店
有些店家她做的不是指甲本身
她是處理皮膚的
例如說
她做特別嚴重的 腳部的一個保養
她可以用很特殊的技巧
用很棒的一個技術跟原料
去把妳腳底的硬繭去除掉
去把妳的雞眼處理掉
然後並且讓妳的腳部狀況 可以越來越好
像這樣子足部保養的店
它其實在北美 甚至在日本是非常多的
專精於足部保養
它有它特殊的專業 收費也很貴
然後客戶基本上都是黏在上面的
像我們之前好像前面幾集應該有提過
老人家 孕婦 也不得不去裡面消費
因為很多時候
腳底或腳趾是自己無法處理到的
這個是特殊指甲店
特殊指甲店在這個行業裡面
當然最賺錢
因為很多時候我們沒有替代性
或者是說
可能在台北 可能就只有我一家或兩家
有能力做這種事情的
那這個時候台北的客戶
就是由妳們這一兩家去區分的

切過來說我們指甲店
切過來說我自己也是
像我做的是
咬指甲 摳指甲後遺症的處理
可是對我們而言最缺的其實不是客戶
如果說客戶不夠的時候
實際稍微做點廣告 做點宣傳
然後業配一下其實客戶就爆掉了
我們缺的反而是工作夥伴
反而是品管
反而是sop 反而是擴張的策略
反而是 缺的是經營管理的能力
這已經到了另外一個層級了
我提這個例子 只想要說 那就是
當妳有特殊點的時候
妳的生意就會不錯

我失敗的例子

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我失敗的例子
那剛剛講說 成功的例子
當然也要講失敗的例子
因為站在我的角度來看
我覺得成功是很難複製的
尤其是成功的那些店 或是那些創業
早就把位置佔好了
妳也無法複製
因為妳來不及複製
其實妳想複製前人的成功
前人可能都已經設下了
誇張的一個進入障礙
讓妳無法往裡面鑽
所以避開失敗
然後找出自己的藍海最重要
好 我們看有哪些失敗的例子

韓貨服務店

不要賣普通的商品 Video Podcast ep.5

首先我要談服飾店
韓貨服飾店
在之前我跟Peggy開過韓貨服飾店
為什麼要開
因為Peggy很愛逛那個韓國服飾
然後想 好吧
創業 開這個副業的時候
我們就來開服飾店
可是我開服飾店的時候
當時我的想法是
我們的特色就是我自己飛去韓國批貨
就這樣
好 自以為這是個很了不起的特點
可是直到我飛去韓國的時候才發現
雖然在東大門有很多人批貨
可是實際上沒有什麼台灣人
但是即使沒有台灣人在那邊批貨
也有代理商在那邊批貨
而且對於客戶來說
飛韓國去批貨 跟我沒有飛韓國去批貨
其實沒有什麼差別

因為只要老闆 店主
她本身選東西 選的風格OK
有滿足她的目標客戶
能夠讓目標客戶覺得不會太貴
那麼就可以了
所以說 對於一個韓貨服飾店來說
有沒有親自飛韓國去批貨
其實不重要
重要的事情是妳的選貨 跟妳的價格
甚至有時候連選貨也不重要
因為會做出來暢銷的衣服
它就一定有它的客戶群
反而是價格的問題
如何把價格控制在合理的範圍內
如何把成本往下拉
這反而是韓貨服飾店活下來的
基本條件
所以那個時候我以為我的特色
是自己去韓國批貨是特色
可是對客戶來說其實不是特色
對一個服飾店來說
最重要的反而是成本控制 先要控制好
所以這個時候 沒事跑到韓國去批貨
其實會浪費太多的時間 跟太多的成本
所以說那個
我就誤以為
自己是一個了不起的這個獨特性
其實不是
雖然回頭來看

我對於韓貨服飾店來說
我也許需要加強的
不是所謂我們自己去韓國批貨
我們應該加強的事情是
我們找一些胖子
然後穿了我的衣服之後
看起來就變瘦了
對不對
或者說是 原本是很醜的
然後穿了這樣子的風格的衣服之後
就變漂亮了
所以說 我應該做這樣子的比對
然後去吸引比較特殊的目標客戶群
來我這裡買衣服
但是當時不是不知道
不是不知道該做這件事情
可是就是不知道為什麼 就不會做
就有很多理由
妳會想說 我找不到胖的model
我找不到願意賣醜的model
或者是那時候竟然會覺得
我的客戶就喜歡看瘦子然後穿衣服
然後胖子會幻想自己就是瘦子
所以當時的策略就是錯誤的
我們開了一間 賣一般產品的店
一間沒有什麼特色的韓貨店
這使得我在景氣好的時候 過得還可以
可是到景氣不好的時候 我就不賺錢了
所以這是失敗的案例
這給大家參考

不要賣普通的商品 Video Podcast ep.5

那如果說想要知道
我們當時開韓貨服飾店的那個狀況
跟整個細節的話
我們之前有拍過影片
下面有連結可以點進去看一下

彩妝工作室

不要賣普通的商品 Video Podcast ep.5

好 再來是彩妝工作室
彩妝工作室
這是同一個時期
我們開完服飾店之後 又開彩妝工作室
和兩位老師做合作
那個時候呢
我們主打的風格就是
那個老師是日系彩妝
然後彩妝有多細緻
然後有多典雅
讓妳的氣色 變得多好
可是很快就失敗了 非常快
好 為什麼
因為那個彩妝公司沒有賣點
沒有賣點
像各位可以在我的官網上面
還可以找到當時我們寫過的文章
現在去看那個時候
我們畫出來的彩妝作品

的確是很漂亮
很有質感 很棒
但是回過頭來講
它不是跟很多人都一模一樣嗎
它跟很多的彩妝工作室 很多的新秘
其實做出來的東西是差不多的
它沒有所謂的賣點
也就是說當時我要做的事情
應該是做出更獨特的特點
哪些獨特的特點呢
例如說我可以找滿臉都是痘子的人
對不對
化妝完之後 沒痘子了
我可以找胖到不行的人
化妝完之後 變漂亮了
我可以找死阿宅啊
阿宅處理完之後 變帥氣 變陽光了
那這樣子才會有賣點
或者說妳也可以
假設妳今天做cosplay好了
妳也可以特別去幫cosplay做化妝
所謂的劍走偏鋒
有非常不同的小市場 去滿足它
去做出妳非常不一樣的專業性
否則的話像我們這間彩妝工作室
我們就是標榜 乾淨漂亮日系
然後用最好的產品
那又如何
所有的店 都打一模一樣的風格
所有的店 所有的彩妝工作室
都打一樣的東西的時候
妳沒有所謂自己的特有風格

這件事情抓回來講 妮寶貝
我自己的指甲店也是這樣子
我們通常不會去跟客戶去強調
我的膠用的多好
我們技術有多強
然後我們的環境用的多認真
我們的作品多清新典雅
沒有 我們根本不強調這個
我們強調的反而是
我們指甲矯正的前後對比
可是那不代表我剛才講的那些東西
都不重要
重要 非常重要
那是一間店不會倒的重點
可是妳要賺錢的話
妳可能要有更多更多的特色才撐得下去
所以像我剛才提的
服飾店跟彩妝工作室都好
它們基本上都不算賠錢
都還是可以維持住
但是對於我來說
當它不是很賺錢的時候
它就沒有存在的必要
因為指甲店還算過得不錯
還不如全心發展指甲店
還比較划算一點點 對吧

結論-產品供給充足就要特殊化

不要賣普通的商品 Video Podcast ep.5

最後我們來結論一下
產品供應充足 就要特殊化
當妳的創業 或是妳的服務
或是妳的產品
基本上是在一個充分飽和市場的時候
這個時候就需要特殊化
這件事情不是只在服務業上面
包括妳賣產品也是
如果說妳今天是個做杯子的廠商
妳也要做出不同的杯子來吧
簡單來說 今天妳只是一個普通上班族
普通上班族的供應真的太多太多了
所以普通上班族
也必須要讓自己特殊化
所以有些人會去學英文
有些人會學日文
所以說 身為一個上班族
我們也是需要讓自己有不同的價值
但更不要說創業之後 服務也要不同
像妳今天賣飲料好了
賣手搖杯 妳也要不同的產品跟特色
像妳今天在路邊賣麵線好了
妳也要有不同的特色
如果說妳都跟別人一樣的話
一樣就被別人打下來
因為她沒有什麼
她沒有該有的一個進入台階
所以即使妳做得不錯
可是因為妳特色不夠
也會吸引妳的競爭對手 在妳旁邊開一間
把妳打趴
所以 不管怎麼樣
當產品充分供給的時候
就需要特殊化

特殊化的東西該怎麼特殊化
該怎麼去尋求自己的特色點
那就是看每一個人 針對每一個服務
針對不同的產品
去找出它特別可以去強化的地方
這就是創業者特別不一樣
特別會成功的點
而不是當妳只是把指甲做得好
衣服賣得好 麵煮得好
飲料搖得漂亮
妳就可以有生意了
No No No No No No
通常可以讓妳賺錢的那一個點
會和妳真正所需要的專業
有時候會有點不太一樣
這個是創業很好玩的地方
OK 那我們今天就談到這邊
那下一次 下次我想談什麼呢
下次我想談創業 創業的選擇
剛好有朋友有問問題
可以回答這個
下次來談 創業的選擇
好了 今天到這邊 大家拜拜

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