韓貨服飾店定價-服飾店的成本與售價、定價策略，正韓貨的售價大約是衣服成本的2~3倍，比較高單價的產品抓2倍，比較低單價的產品抓3倍的定價。韓貨服飾店同行競爭激烈，最主要的經營方式就是要把利潤找出來～有人走精品化路線、有人用低價衝量、有人用大陸的韓版貨，妮寶貝後來找到一個方法，特別去進東大門換季特價的服飾。
內容目錄
韓貨服飾店定價 影片
哈囉大家好
感謝各位回到妮寶貝的頻道
這一集我們要談的是
服飾店的經營跟管理
其中的一個小細相
那就是 服飾店的成本與售價
定價策略
所以這一篇影片 比較專業
看不下去的話 還是要往下看啊
韓貨服飾店定價 基本規則
其實正韓貨的售價跟成本的比齁
大約是衣服訂價的2~3倍
比較高單價的產品
我們大概抓2倍的定價
比較低單價的產品我們抓3倍的定價
可是齁 服飾店
尤其是韓貨服飾店
同行競爭激烈
而且進貨成本其實每家都差不多
所以啦 售價基本上也不能差太多
所以最主要的經營方式就是
要把利潤找出來
既然找利潤最重要
那麼大家就慢慢的
延伸出很多的手法來
例如說有人走精品化路線
有人用低價衝量 去降成本
也有人直接用大陸的韓版貨
來充當韓貨
當然我們妮寶貝後來找到一個方法
我們特別去進東大門
換季特價的服飾
後面就好好講解
這些技術性的細節
韓國服飾產業
韓國服飾產業
韓國的服飾業 非常興盛
設計師有專屬的商會
衣服的製造商呢 也有它自己的工會
甚至東大門的批發店
還有更強更強的組織
它甚至還有一個大平台
去整合上面三個團體
韓國政府有給妳滿滿的 大 平 台
所以說韓國的服飾業啊
它的上下有整合 是非常好的
在韓國服飾業市場裡面呢
設計師她可以發表她的設計
工廠也可以自行接單
或者是釋出它的產能
批發商也可以去買設計師的設計
已經跟工廠發生產通知 去下單
而零售業者呢在東大門
採購批發商下訂的貨物
成為一整個上下游的產業鍊
東大門產業鏈有多興盛呢
我們看一下東大門這一角
Peggy在螢幕的最下面
現場都是人
韓貨服飾店定價 東大門的產業鍊
東大門的產業鍊呢 非常興盛
有分工那當然就有整合
所以有一些服飾設計師
她就去東大門開了一間自己的店
所以設計師也兼批貨店家
那也有一些設計師呢
有經營自己的服飾工作室
去生產她自己的服裝
日子久了之後
就產生了一種
小規模整合的品牌
設計師 東大門批貨店 以及服飾工作室
三者合一的
過去我們最喜歡的
就是和這樣子的店去批貨
因為呢 不管是設計也好
用料也好 剪裁也好
都可以得到最好的溝通
跟最好的保障
圖片這裡面就是Peggy最愛的設計師
東大門的設計師呢
因為她自己做的東西品質好
而且韓國小規模的精緻製造
讓品質更高
所以呀 做出來的服飾
它的價格和國際大廠去比
真的是超級划算
這個讓韓貨從2013年開始
就在全球展開了大流行
日子久了之後
我們就有自己很支持的設計師
這邊秀一下Peggy最喜歡的設計師
和上一張是同一個老闆哦
東大門產業鏈裡面呢
一樣有傳統的服飾大廠
生產用料平實 設計簡單
價格也很不錯的服裝
它本身呢 是屬於韓國平價服飾
也是屬於給一般大眾在穿的衣服
變質的產業鏈
但是有正式的產業鏈
就有變質的產業鏈
在韓國 當地年輕人穿衣服的主力
是中國製的平價服飾為主
就有一些韓國設計師
乾脆把單下到中國的廠商去
韓國設計師加上中國製造
所以就會有
不是韓國製造的韓貨
市場就稱為這叫做 韓版服飾
那我們提一下這一張
我們來看一下這件外套
這件外套才發貨一週
就被盜版
我印象非常的深刻
那為什麼呢
是因為啊 有一些人呢
買了韓國設計師的原版衣服之後
直接飛中國
照著那個韓國的設計師
照著打版型
用比較低價的原料
比較低價的手法 跟工法
做出大家口中所謂的假韓貨
所以它的版型會跑掉
品質也不會這麼好
這件衣服為什麼會拿出來提呢
因為它非常誇張的事情是
我有客人穿著這一件衣服的盜版品
來我們店裡面摸正版
然後覺得 哇 正版怎麼這麼棒
所以穿著盜版 買正版
你沒聽錯
韓貨服飾店定價 東大門選貨建議
東大門選貨建議
原則上來說齁
在東大門妳可以買到的是
正韓貨 韓版貨 或是中國製的平價品牌
但是要注意的事情是
盜版的貨 東大門是沒有賣的
東大門CP值最高的應該是正韓貨
品質好 做工佳
而且價格相對來說也比較低
像我們愛去的幾間批貨商
像是UUS
APM Luxe
Designer Club
Nuzzon
都是走這樣子正韓貨風格為主的店
正韓貨基本上包含兩大類
一個是設計師品牌的精緻服飾
另外一個事情是
韓國大型工廠做的一個基本款
那其實這兩款
我認為都是坐飛機去的首選
都很不錯
如果說都去東大門買東西了
那我們建議大家買韓國製造的東西
看我們的進貨
也都是UUS
或是Designer Club的東西
那如果說妳今天想要買
深圳 東莞 或是廣州生產的東西
其實在當地買更便宜
而且兩岸小三通的成本更低
如果說真的要買中國製造的產品
真的不必飛首爾
有時候在淘寶下單就可以了啦
而且飛首爾的機票 貴森森吶
所以去了之後呢
一定要選合適的東西
不要浪費妳的錢錢啊
韓貨服飾店定價 零售店面的定價
零售店面的定價 通常齁
我們把精緻高價款會X2來販賣
工廠平價款會X3來做販賣
為什麼呢
因為啊 我們機票啊
住宿 運輸 還有我們店的房租都要攤提
所以平價款有時候會負擔比較多一點點的比例
但是像剛剛那個基本定價
會讓你幾乎沒有超額獲利
所有的店都差不多是這個樣子
為什麼
第1個
競爭對手的進價都一樣
大家都在一樣的地方拿貨
而且同質的韓貨店也不少
所以啦 在沒有特色的情況之下
就只有基本的利潤
賺個基本的薪水錢而已
但是 開店總不能夠做身體健康吧
對不對齁
做身體健康我做健康操就好了嘛
所以說我們要開始尋找
不同的經營策略
去謀求更多的利潤
精品化策略
有一種做法較精品化策略
韓貨裡面有一些設計非常精美
用料非常高檔
做工超級精緻
品質極高的貨
那這些就是走精品服飾的路線
通常來說它和世界一線大品牌比起來
等於是半價再半價 真的非常划算
例如說像這一套衣服
Peggy到現在還在穿
這一套 是Peggy夏天最愛的外套
現在還在穿
以及右邊這一件
要價一萬多塊的外套
到目前為止都也是Peggy的最愛
那個厚外套我們甚至連照片拍都沒有拍
就賣了10幾件走
可見得精品化策略
的確是受到不少人的支持的
降價來求量
也有人用低價的方式去衝量
直接降價來求量
以量來做取勝
可是這些店呢
就很容易去拿中國製的評價韓版
放到店裡面去賣
更甚至後來呢就產生了
中國製的低價假韓版
就是我們說的
不是設計師下的版型
而是去COPY別人版型
用更差的品質去做的衣服
所以啦慢慢的
就使得台灣正韓貨的市場就崩解了
大家開始覺得 喔
韓貨店賣的東西不一定是韓國做的
而且品質有好有壞
甚至還有看起來不錯
回去洗一次就爛掉的狀況
那怎麼辦
總是要求新求變吧齁
不然 我們就變成失業老狗了
換季特價的進貨
所以啦很快的 我們找到新的策略
那就是 換季特價的進貨策略
慢慢解釋
第1個 韓國冬天其實比台灣來得早
而且呢
批發的市場又比零售市場早換季兩個月左右
所以啦
當他們剩下數量不多的換季品的時候
就會大特價
特價到什麼程度呢
至少五折起跳
有時候最後那幾件還會賣到兩折
所以換季的時候
我們就專門買這些東西來打折賣
做換季進貨這種方式齁
首先 妳的營業狀況一定要是正常的
倉儲空間也要夠
而且資金也要不吃緊
尤其是很多時候買了之後啊
都要囤到明年才能再來賣
這時候有些人就問說
啊 囤到明年喔
為什麼呢 是因為
第1個 台灣的流行真的慢首爾一年以上
當季的貨有時候不一定賣得動
再來是 韓國過季的時候
其實很多時候就是台灣當季最紅的東西
另外呢東大門過季的時候
其實很多時候就是台灣下一次最紅的東西
所以這樣買也不見得會過季
但是呢 記得齁
功課一定要先做好
如果妳買錯了
買了一些亂七八糟的設計
明年發現不是這個樣子
那就頭大了
我們妮寶貝後來就
專門購買斷尾貨
選購換季品
就變成我們妮寶貝
獲利的來源
我原本以為自己是在經營服飾店
後來才發現原來是在撿便宜
所以說創業就是這樣
令人無法捉模
庫存都是出清品
庫存都是出清品
是的 後來在我們妮寶貝
當季新品都是當季販售
而且不怎麼賺錢
但是呢
我們的彈性庫存跟我們計劃性的庫存
一律都是東大門的出清品
所以庫存量大 但是成本非常低
另外呢還有一個非常好玩的事情
那就是在我們服飾店結束經營的時候
我們清倉特價
特價到打到骨折
可我們還有獲利
把店關了還賺了一大筆錢
韓貨服飾店定價 結論
結論來討論一下齁
其實如果說你今天經營什麼店都一樣
用一般的經營模式就是一般的獲利
大家開店跟著大家開
大家倒店也跟著大家倒
所以啊獨特性永遠都是關鍵
即使賣衣服也有很多學問
絕大多數事情在批貨教學的時候
其實都沒有教
所以魔鬼藏在細節中
真正的請教願意教妳的專家比較重要
妮寶貝Youtube
那我們下一集要來談服飾店的投資金額
如果不想錯過這麼重要的資訊的話
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開一間服飾店大約花多少錢
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