韓貨服飾店定價-成本與售價 東大門批貨選貨建議

韓貨服飾店定價-服飾店的成本與售價、定價策略,正韓貨的售價大約是衣服成本的2~3倍,比較高單價的產品抓2倍,比較低單價的產品抓3倍的定價。韓貨服飾店同行競爭激烈,最主要的經營方式就是要把利潤找出來~有人走精品化路線、有人用低價衝量、有人用大陸的韓版貨,妮寶貝後來找到一個方法,特別去進東大門換季特價的服飾。

韓貨服飾店定價-成本與售價 東大門批貨選貨建議

韓貨服飾店定價 影片

哈囉大家好
感謝各位回到妮寶貝的頻道
這一集我們要談的是
服飾店的經營跟管理
其中的一個小細相
那就是 服飾店的成本與售價
定價策略
所以這一篇影片 比較專業
看不下去的話 還是要往下看啊


韓貨服飾店定價-成本與售價 東大門批貨選貨建議

韓貨服飾店定價 基本規則

基本規則成本與售價 東大門批貨選貨建議

其實正韓貨的售價跟成本的比齁
大約是衣服訂價的2~3倍
比較高單價的產品
我們大概抓2倍的定價
比較低單價的產品我們抓3倍的定價

韓貨服飾店定價-成本與售價 東大門批貨選貨建議

可是齁 服飾店
尤其是韓貨服飾店
同行競爭激烈
而且進貨成本其實每家都差不多
所以啦 售價基本上也不能差太多

韓貨服飾店定價-成本與售價 東大門批貨選貨建議

所以最主要的經營方式就是
要把利潤找出來
既然找利潤最重要
那麼大家就慢慢的
延伸出很多的手法來
例如說有人走精品化路線
有人用低價衝量 去降成本
也有人直接用大陸的韓版貨
來充當韓貨
當然我們妮寶貝後來找到一個方法
我們特別去進東大門
換季特價的服飾
後面就好好講解
這些技術性的細節

韓國服飾產業

韓國服飾產業-成本與售價 東大門批貨選貨建議

韓國服飾產業
韓國的服飾業 非常興盛
設計師有專屬的商會
衣服的製造商呢 也有它自己的工會
甚至東大門的批發店
還有更強更強的組織
它甚至還有一個大平台
去整合上面三個團體
韓國政府有給妳滿滿的 大 平 台

韓貨服飾店定價-成本與售價 東大門批貨選貨建議
韓貨服飾店定價-成本與售價 東大門批貨選貨建議

所以說韓國的服飾業啊
它的上下有整合 是非常好的
在韓國服飾業市場裡面呢
設計師她可以發表她的設計
工廠也可以自行接單
或者是釋出它的產能
批發商也可以去買設計師的設計
已經跟工廠發生產通知 去下單
而零售業者呢在東大門
採購批發商下訂的貨物
成為一整個上下游的產業鍊

東大門的產業鍊-成本與售價 東大門批貨選貨建議

東大門產業鏈有多興盛呢
我們看一下東大門這一角
Peggy在螢幕的最下面
現場都是人

韓貨服飾店定價 東大門的產業鍊

東大門的產業鍊-成本與售價 東大門批貨選貨建議

東大門的產業鍊呢 非常興盛
有分工那當然就有整合
所以有一些服飾設計師
她就去東大門開了一間自己的店
所以設計師也兼批貨店家
那也有一些設計師呢
有經營自己的服飾工作室
去生產她自己的服裝
日子久了之後
就產生了一種
小規模整合的品牌
設計師 東大門批貨店 以及服飾工作室
三者合一的

韓貨服飾店定價-成本與售價 東大門批貨選貨建議

過去我們最喜歡的
就是和這樣子的店去批貨
因為呢 不管是設計也好
用料也好 剪裁也好
都可以得到最好的溝通
跟最好的保障
圖片這裡面就是Peggy最愛的設計師

東大門的產業鍊-成本與售價 東大門批貨選貨建議

東大門的設計師呢
因為她自己做的東西品質好
而且韓國小規模的精緻製造
讓品質更高
所以呀 做出來的服飾
它的價格和國際大廠去比
真的是超級划算
這個讓韓貨從2013年開始
就在全球展開了大流行

韓貨服飾店定價-成本與售價 東大門批貨選貨建議

日子久了之後
我們就有自己很支持的設計師
這邊秀一下Peggy最喜歡的設計師
和上一張是同一個老闆哦

韓貨服飾店定價-成本與售價 東大門批貨選貨建議

東大門產業鏈裡面呢
一樣有傳統的服飾大廠
生產用料平實 設計簡單
價格也很不錯的服裝
它本身呢 是屬於韓國平價服飾
也是屬於給一般大眾在穿的衣服

變質的產業鏈

變質的產業鏈-成本與售價 東大門批貨選貨建議

但是有正式的產業鏈
就有變質的產業鏈
在韓國 當地年輕人穿衣服的主力
是中國製的平價服飾為主
就有一些韓國設計師
乾脆把單下到中國的廠商去
韓國設計師加上中國製造
所以就會有
不是韓國製造的韓貨
市場就稱為這叫做 韓版服飾

韓貨服飾店定價-成本與售價 東大門批貨選貨建議

那我們提一下這一張
我們來看一下這件外套
這件外套才發貨一週
就被盜版
我印象非常的深刻

變質的產業鏈-成本與售價 東大門批貨選貨建議

那為什麼呢
是因為啊 有一些人呢
買了韓國設計師的原版衣服之後
直接飛中國
照著那個韓國的設計師
照著打版型
用比較低價的原料
比較低價的手法 跟工法
做出大家口中所謂的假韓貨
所以它的版型會跑掉
品質也不會這麼好

韓貨服飾店定價-成本與售價 東大門批貨選貨建議

這件衣服為什麼會拿出來提呢
因為它非常誇張的事情是
我有客人穿著這一件衣服的盜版品
來我們店裡面摸正版
然後覺得 哇 正版怎麼這麼棒
所以穿著盜版 買正版
你沒聽錯

韓貨服飾店定價 東大門選貨建議

東大門選貨建議-成本與售價 東大門批貨選貨建議

東大門選貨建議
原則上來說齁
在東大門妳可以買到的是
正韓貨 韓版貨 或是中國製的平價品牌
但是要注意的事情是
盜版的貨 東大門是沒有賣的
東大門CP值最高的應該是正韓貨
品質好 做工佳
而且價格相對來說也比較低

韓貨服飾店定價-成本與售價 東大門批貨選貨建議

像我們愛去的幾間批貨商
像是UUS
APM Luxe
Designer Club
Nuzzon
都是走這樣子正韓貨風格為主的店

東大門選貨建議-成本與售價 東大門批貨選貨建議

正韓貨基本上包含兩大類
一個是設計師品牌的精緻服飾
另外一個事情是
韓國大型工廠做的一個基本款
那其實這兩款
我認為都是坐飛機去的首選
都很不錯
如果說都去東大門買東西了
那我們建議大家買韓國製造的東西

韓貨服飾店定價-成本與售價 東大門批貨選貨建議

看我們的進貨
也都是UUS
或是Designer Club的東西

韓貨服飾店定價-成本與售價 東大門批貨選貨建議

那如果說妳今天想要買
深圳 東莞 或是廣州生產的東西
其實在當地買更便宜
而且兩岸小三通的成本更低
如果說真的要買中國製造的產品
真的不必飛首爾
有時候在淘寶下單就可以了啦
而且飛首爾的機票 貴森森吶
所以去了之後呢
一定要選合適的東西
不要浪費妳的錢錢啊

韓貨服飾店定價 零售店面的定價

零售店面的定價-成本與售價 東大門批貨選貨建議

零售店面的定價 通常齁
我們把精緻高價款會X2來販賣
工廠平價款會X3來做販賣
為什麼呢
因為啊 我們機票啊
住宿 運輸 還有我們店的房租都要攤提
所以平價款有時候會負擔比較多一點點的比例

韓貨服飾店定價-成本與售價 東大門批貨選貨建議

但是像剛剛那個基本定價
會讓你幾乎沒有超額獲利
所有的店都差不多是這個樣子

韓貨服飾店定價-成本與售價 東大門批貨選貨建議

為什麼
第1個
競爭對手的進價都一樣
大家都在一樣的地方拿貨
而且同質的韓貨店也不少
所以啦 在沒有特色的情況之下
就只有基本的利潤
賺個基本的薪水錢而已
但是 開店總不能夠做身體健康吧
對不對齁

韓貨服飾店定價-成本與售價 東大門批貨選貨建議

做身體健康我做健康操就好了嘛
所以說我們要開始尋找
不同的經營策略
去謀求更多的利潤

精品化策略

精品化策略-成本與售價 東大門批貨選貨建議

有一種做法較精品化策略
韓貨裡面有一些設計非常精美
用料非常高檔
做工超級精緻
品質極高的貨
那這些就是走精品服飾的路線
通常來說它和世界一線大品牌比起來
等於是半價再半價 真的非常划算

韓貨服飾店定價-成本與售價 東大門批貨選貨建議

例如說像這一套衣服
Peggy到現在還在穿
這一套 是Peggy夏天最愛的外套
現在還在穿
以及右邊這一件
要價一萬多塊的外套
到目前為止都也是Peggy的最愛
那個厚外套我們甚至連照片拍都沒有拍
就賣了10幾件走
可見得精品化策略
的確是受到不少人的支持的

降價來求量

降價來求量成本與售價 東大門批貨選貨建議

也有人用低價的方式去衝量
直接降價來求量
以量來做取勝
可是這些店呢
就很容易去拿中國製的評價韓版
放到店裡面去賣
更甚至後來呢就產生了
中國製的低價假韓版
就是我們說的
不是設計師下的版型
而是去COPY別人版型
用更差的品質去做的衣服
所以啦慢慢的
就使得台灣正韓貨的市場就崩解了

韓貨服飾店定價-成本與售價 東大門批貨選貨建議

大家開始覺得 喔
韓貨店賣的東西不一定是韓國做的
而且品質有好有壞
甚至還有看起來不錯
回去洗一次就爛掉的狀況
那怎麼辦
總是要求新求變吧齁
不然 我們就變成失業老狗了

換季特價的進貨

換季特價的進貨-成本與售價 東大門批貨選貨建議
韓貨服飾店定價-成本與售價 東大門批貨選貨建議

所以啦很快的 我們找到新的策略
那就是 換季特價的進貨策略
慢慢解釋
第1個 韓國冬天其實比台灣來得早
而且呢
批發的市場又比零售市場早換季兩個月左右
所以啦
當他們剩下數量不多的換季品的時候
就會大特價
特價到什麼程度呢
至少五折起跳
有時候最後那幾件還會賣到兩折

韓貨服飾店定價-成本與售價 東大門批貨選貨建議

所以換季的時候
我們就專門買這些東西來打折賣

韓貨服飾店定價-成本與售價 東大門批貨選貨建議

做換季進貨這種方式齁
首先 妳的營業狀況一定要是正常的
倉儲空間也要夠
而且資金也要不吃緊
尤其是很多時候買了之後啊
都要囤到明年才能再來賣

換季特價的進貨成本與售價 東大門批貨選貨建議

這時候有些人就問說
啊 囤到明年喔
為什麼呢 是因為
第1個 台灣的流行真的慢首爾一年以上
當季的貨有時候不一定賣得動
再來是 韓國過季的時候
其實很多時候就是台灣當季最紅的東西
另外呢東大門過季的時候
其實很多時候就是台灣下一次最紅的東西
所以這樣買也不見得會過季
但是呢 記得齁
功課一定要先做好
如果妳買錯了
買了一些亂七八糟的設計
明年發現不是這個樣子
那就頭大了

韓貨服飾店定價-成本與售價 東大門批貨選貨建議

我們妮寶貝後來就
專門購買斷尾貨
選購換季品
就變成我們妮寶貝
獲利的來源

韓貨服飾店定價-成本與售價 東大門批貨選貨建議

我原本以為自己是在經營服飾店
後來才發現原來是在撿便宜

韓貨服飾店定價-成本與售價 東大門批貨選貨建議

所以說創業就是這樣
令人無法捉模

庫存都是出清品

庫存都是出清品-成本與售價 東大門批貨選貨建議

庫存都是出清品
是的 後來在我們妮寶貝
當季新品都是當季販售
而且不怎麼賺錢
但是呢
我們的彈性庫存跟我們計劃性的庫存
一律都是東大門的出清品
所以庫存量大 但是成本非常低

庫存都是出清品-成本與售價 東大門批貨選貨建議

另外呢還有一個非常好玩的事情
那就是在我們服飾店結束經營的時候
我們清倉特價
特價到打到骨折
可我們還有獲利
把店關了還賺了一大筆錢

韓貨服飾店定價 結論

韓貨服飾店定價-成本與售價 東大門批貨選貨建議
韓貨服飾店定價-成本與售價 東大門批貨選貨建議

結論來討論一下齁
其實如果說你今天經營什麼店都一樣
用一般的經營模式就是一般的獲利
大家開店跟著大家開
大家倒店也跟著大家倒
所以啊獨特性永遠都是關鍵
即使賣衣服也有很多學問
絕大多數事情在批貨教學的時候
其實都沒有教
所以魔鬼藏在細節中
真正的請教願意教妳的專家比較重要

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妮寶貝Youtube-成本與售價 東大門批貨選貨建議

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